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CIPS L4M3 認定試験の出題範囲：

トピック出題範囲
トピック 1
  • 資産ライフサイクルマネジメント（L4M7）：在庫管理者を対象としたこのモジュールでは、在庫の保管、移動、管理について解説します。資産ライフサイクルコスト、予測手法、在庫分類、倉庫管理技術を詳細に解説します。また、学習者は、長期的な資産の所有と処分に関連する環境的および財務的要因についても評価します。
トピック 2
  • ビジネスニーズの定義 (L4M2): ソーシングアナリスト向けに設計されたこのセクションでは、外部調達を行う際に確固たるビジネスケースを作成する方法を探求します。市場評価、価格戦略、予算モデル、そして様々なセクターにおける競争力などが含まれます。また、詳細な仕様の重要性と、それがサプライヤーの意思決定やリスク管理に及ぼす影響についても重点的に解説します。
トピック 3
  • 商談交渉（L4M5）：カテゴリーバイヤー向けにカスタマイズされたこのセクションでは、商談交渉のテクニックと準備について解説します。ステークホルダーの力関係、パワーバランス、関係性の影響、経済的影響、コミュニケーション戦略など、幅広い分野を網羅しています。このモジュールは、効果的な交渉の実施と、将来の改善に向けた交渉結果の評価のための基礎を提供します。
トピック 4
  • 調達と供給の範囲と影響（L4M1）：このモジュールでは、調達が組織全体にどのように付加価値をもたらすかに焦点を当て、調達担当者の能力を評価します。調達サイクル、ステークホルダーの役割、セクター間のコンプライアンス、そして電子システムが様々な調達段階をどのようにサポートしているかを網羅します。受講者は、企業構造、ガバナンス、ITツールを検証し、調達機能の戦略的ポジショニングに関する洞察を深めます。
トピック 5
  • 倫理的かつ責任ある調達（L4M4）：このモジュールはコンプライアンススペシャリストを対象とし、責任あるサプライヤーの選定に焦点を当てています。調達オプション、財務評価、契約前活動、受注基準、そして国内外における持続可能性、ガバナンス、倫理的配慮の重要性について考察します。また、監査メカニズムと環境戦略についても考察します。
トピック 6
  • 商業契約（L4M3）：契約管理者を対象としたこのモジュールでは、正式な契約における法的および構造的要素を探求します。契約の種類、仕様、主要条項、KPI、価格設定方法、契約法におけるリスク領域などに関する内容が含まれます。サプライヤーとの明確かつ執行可能な契約に必要な法的基盤を理解するのに役立ちます。
トピック 7
  • 調達・供給の実践（L4M8）：調達スペシャリスト向けのこの総括モジュールは、他のすべてのユニットを統合し、理論を実際の職場環境に適用します。受講者は、契約前から契約後までの調達サイクル全体、サプライヤーのパフォーマンス測定、ライフサイクル全体のコスト計算、そして様々な業界・セクターにおけるESG（環境・社会・ガバナンス）の実践を実践します。

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CIPS Commercial Contracting 認定 L4M3 試験問題 (Q31-Q36):

質問 # 31
Maximum Score: 1
Setting key performance indicators (KPIs) for supplier performance should ensure ...

正解：D

解説：
KPIs are used to:
* Monitor performance,
* Identify underperformance, and
* Manage supply risks by giving early warning of issues with quality, delivery, or service.
They are not primarily about reducing supplier numbers, guaranteeing lowest price, or simply earliest delivery.
Reference: CIPS L4M3 Commercial Contracting - Role of KPIs in supplier performance and risk management.


質問 # 32
A Service Level Agreement (SLA) is a formal statement of performance. Which of the following are aspects of a service level agreement?
A force majeure clause
Key performance indicators
A penalty clause for non-performance
The legal jurisdiction of the contract

正解：C

解説：
An SLA outlines the expected performance levels and includes KPIs and consequences for non-performance (often in the form of penalties or service credits). Force majeure and jurisdiction clauses are typically part of the main contract terms, not the SLA, which is more operational in nature.
Reference:CIPS L4M3 Commercial Contracting Study Guide, Chapter 4, Section 4.3.1 - SLAs and their components.


質問 # 33
Ellie is a junior buyer and her supplier asks her to use their contract terms for an order. Which of the following are clauses that may be included in the supplier contract that could pose a risk to Ellie's business?
Select TWO that apply.

正解：A、B、E

解説：
Price escalation clauses allow suppliers to raise prices during the contract term, potentially undermining budget control. Exclusion clauses limit or remove the supplier's liability, which could leave the buyer unprotected in case of breach or defects. These clauses present clear risks and require careful review or negotiation.
Reference:CIPS L4M3 Commercial Contracting Study Guide, Chapter 3, Section 3.1.3 - Risk in supplier- drafted contracts.


質問 # 34
A manufacturing company signed a contract with a raw material supplier. The contract includes a clause on liquidated damages in case of late delivery. Purchaser was obliged to pay after 30 days from delivery.
Eventually raw material was delivered 1 week later than initial plan due to supplier's slow production process.
There is no defect in the delivered batch. Which of the following can be claimed by the manufacturing company?

正解：A

解説：
In certain circumstances, where two parties have monetary debts against each other, the right to set-off may arise. A right of set-off allows a ("Party 1") to take into account the amount owed to it by the second party ("Party 2") against any amount owed by Party 1 to Party 2, each party must be a debtor and a creditor.
Common law provides the key features that must be present for set-off to arise are;
1. mutuality of debts (each party must be the sole beneficial owner of the debt it is owed and the sole person liable for the debt it owes)
2. the claims each party has must be for non-payment of money
The common law provisions of set-off can be greatly enhanced by the inclusion of a contractual right to set- off (this is discussed further below) so that set-off is applicable in a greater range of situations. If you envisage set-off being a useful right it is not advisable to rely on the implied ability to use it (via common law or equitable set-off). Common law and equitable set-off are subject to various conditions and limitation however, a contractual right of set-off can be drafted to ensure parties are able to agree exactly how and when set-off should be applied.
In the above scenario, the supplier owes the manufacturer the payment for damages, while the manufacturer owes the supplier the payment for goods. This is mutuality of debts, which leads to right of set off.
Reference:
- Set-off on the right foot: a practical guide to set-off
- CIPS study guide page 158-159
LO 3, AC 3.2


質問 # 35
A procurement manager is preparing a long-term contract with a major supplier. She decides to use the variable pricing arrangement using price indices. The payment terms describe the circumstances and mechanism where the price is allowed to change. In order to successfully manage this type of contract, the buying organisation should have...?

正解：A

解説：
There are several approaches to price adjustment for long-term contract. Describing circumstances and mechanism is one of them. Although this approach has some limitations, it is the best option. It relies on good market knowledge but provides the most equitable approach to satisfying the needs of the purchaser and the supplier.
Reference:
LO 3, AC 3.3


質問 # 36
......

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